Vous êtes Ciblés !

Vous êtes ciblés !
Et oui, actualité oblige, Renault revient encore sur nos écrans avec une publicité pour son modèle Laguna mais cette fois ci, avec Eric Cantona. La star strategy est de nouveau employée en ces temps où la sécurité d’achat est dans tous les esprits. Le consommateur, en temps de crise, préfère acheter un produit fiable et économique que prendre des risques.
C’est pourquoi la marque au losange a fait appel à Eric Cantona. “The King” est là pour redorer l’image de marque, apporter de la crédibilité ainsi qu’une certaine franchise. E. Cantona est une personnalité mondialement connue, qui plus est français, et dispose d’une image positive et affective non négligeable aux Royaumes-Unis qui est un marché peu évident à aborder pour les marques françaises.

Considéré en France comme l’un des meilleurs footballeurs et âgé de 43 ans (représentant donc parfaitement la cible), il met ici en valeur différents USP (Unique Selling Position ou “avantage produit”) du véhicule.

Pour la petite analyse, le véhicule est le seul visuel à apparaître puisque l’environnement est blanc et donne à votre inconscience un certain sentiment de pureté. Le véhicule choisit est une Laguna Estate GT (le modèle disposant du système “4Control” et le plus haut de gamme) et les points présentés se concentrent sur des points précis du produit. C’est bien sûr le charisme et le franc-parler d’Eric Cantona qui doivent apporter de la crédibilité et rehausser l’image de marque.

D’après le site Stratégies.fr :
Le format n’est pas inédit dans l’automobile mais son utilisation remonte à plusieurs décennies. C’est Stephen Norman, patron du marketing monde du constructeur, qui en a eu l’idée.
Objectif : “convaincre les automobilistes de l’excellent rapport qualité/prix du modèle en surlignant ses attributs. Pour faire réfléchir l’acheteur type – un homme de plus de 35 ans, viril, cartésien et responsable – mais sans l’ennuyer, rien de tel qu’un petit argumentaire de vente avec un Cantona au meilleur de sa forme, « libre comme le mistral, comme un cheval sauvage…”.

Enfin, la musique choisie, la référence à Mozart, les prises de vues bien étudiées et la voix de notre star nationale apportent légèreté, élégance, impression de sécurité et un sentiment de bien-être à destination d’un public ciblé CSP+ doté d’une certaine vie sociale haut de gamme.

A découvrir sur vos écrans dès lundi 23 mars avec un long spot TV d’environ 1min30.

Annonceur : Renault
Diffusion : 23 Mars 2009
Supports : TV et Internet

Damien Armenté